【経営者インタビュー】「誰かが人生を振り返ったとき、自分の顔が浮かぶ人でありたい」——auひかり訪問販売の会社を、走りながら束ねるナンバーツー。株式会社輝美・橋本凰寿さん

——まず、輝美さんの事業を教えてください。

橋本さん：主にauひかりの光回線を、訪問で販売するホームセールスをやっています。

それに加えて、今月からテレアポと、あと蓄電池の販売も新しくスタートしました。会社自体は立ち上げ2年目になるんですけど、SOFA合同会社から株式会社輝美に社名変更したのが2ヶ月前なので、走りながら事業を広げているような感じですね。

——今、メンバーは何人くらいいるんですか？

橋本さん：auひかりの訪問販売だけで、自社メンバーが20人います。パートナー様も含めると50人になります。

みんな、社長の菊池のSNSを見て「働きたいです」って集まってきてくれた学生が中心なんですよ。だから会社ができたばかりなのに、勢いだけはめちゃめちゃ強いんです。

——幼少期はどんな子どもでしたか？

橋本さん：出身は群馬で、小学2年から野球を始めました。

小学5年生のとき、一つ上の代に混ざって群馬県で2位になって、関東大会まで行けたんです。でも正直、あれが僕の野球人生のピークですね（笑）。

——そのあとは、どうだったんですか？

橋本さん：中学2年のときに怪我をしてしまって、1年間まったく野球ができなかった時期があるんです。やる気もないまま中学を終えて、高校でも野球部には入ったんですけど、なかなか試合には出られませんでした。

——試合に出られない中で、どう過ごしていたんですか？

橋本さん：僕らの代でデータ班っていうのを自分がつくって、他校のデータを収集していたんです。

自分は練習せずに、前橋育英さんみたいな強豪校の試合を見に行って、球種から打球方向まで全部書いて、まとめていました。

そのデータを使って、自分たちの代が創部史上初の春の大会ベスト4になったんですよ。

——それは大きな経験ですね。

橋本さん：そのとき監督から、めちゃめちゃ「ありがとう」って言葉をもらえたんです。本当は野球で勝ち取りたかったですけど、自分の生きる道を、自分の力で切りひらいた。やってやる意味を持てたっていうのが、高校生活で一番の光栄でしたね。

——高校を卒業してから、今に至るまでの流れを教えてください。

橋本さん：大学は短大で、英語系だったんです。本当は卒業したらワーホリで海外に行こうと思っていたんですけど、途中で「海外なんていつでも行けるな」と思えてきちゃったんです。

もともと、お金を稼ぎたいっていう気持ちが強かったんですよね。

——そこから、どう輝美と出会ったんですか？

橋本さん：TikTokで学生経営者みたいな人を調べていたときに、今の社長・菊池の動画が出てきたんです。

その動画を見た瞬間に、直感がピーンと働きました。もう無意識のうちに指が動いて、連絡していました。

送った30分後にはビデオ通話をしていて、「もうここでやります」って、その場で入社が決まったんです。

——即決だったんですね。

橋本さん：即決でした。SOFA合同会社が立ち上がったすぐのタイミングで、自分は入りました。

最初に入っていたメンバーは結構辞めてしまって、あの時期から残っているのは自分以外に2人だけなんです。それで今は、ナンバーツーという立ち位置になりました。

——20歳そこそこで経営幹部になれる人は、周りにそういるものじゃないですよね。これまで苦しんだ経験はありますか？

橋本さん：自分がプレイヤーだった頃は、学校もあってあまり稼働できていなかったんです。だから現場を上がるとき、自分には実績がなかった。

その状態で、どうやってメンバーに教えて、自分のバリューをつけて、自分の立ち位置を確立していくか。そこが一番大変でしたね。

——親御さんが経営者だった、というわけでもない？

橋本さん：いや、全然ないです。

稼ぎたいと思ったのも、正直めちゃめちゃ抽象的でした。小さい頃からお金持ちになるのが夢ではあったんですけど、バイトも身内のところでしか続かなくて、チェーン店なんて2〜3回で辞めちゃう。それを5個くらい繰り返していたんです。

でも実際にこの世界に入って、バリバリ稼いでいる人を生で見て、「やらないといけないんだな」って肌で感じました。

——今、会社として悩んでいることはありますか？

橋本さん：みんな若いんです。代でいうと、自分たちの代が一番年上になってしまうくらいなんです。

勢いはめちゃめちゃ強いんですけど、会社としては組織づくり、仕組みづくりのところが、今一番の課題だと感じています。

——マネジメントで一番苦戦するのは、どこですか？

橋本さん：本来なら、自分が全員を見る必要はないと思うんです。チームリーダーを見て、リーダーからメンバーに落とし込んでいく形が、営業では理想だと思っています。

でも責任者が足りないんですよね。だから自分がメンバーの方まで直接見ないといけないことが、まだ全然あるんです。

——中核の管理職に当たる方は、今何名くらい？

橋本さん：3名ですね。

現場を上がってから半年くらいなので、この立ち位置になるのが輝美で自分が初めてなんです。だから育成体制もまだ確立できていなくて、何をするにも試行錯誤しています。正直、今は何をするにも全部が手探りなんですよね。

——当初は自分が稼ぎたいという気持ちだったと思いますが、働く理由は変わってきましたか？

橋本さん：もう、全然変わりました。

今は自分のためというより、メンバーが言ってくれた「なりたい姿」に、その子がなれるように自分が行動する。それだけを考えています。

事務所での面接も自分がやるので、一人ひとりのなりたい姿を聞けるんですよ。

——一緒に働くメンバーへの思いは？

橋本さん：最初の研修から現場に出るまでの全過程を、主に自分が見て送り出しているんです。だから、誰よりもそのメンバーの獲得が嬉しい。

LINEで「橋本さんのおかげです」なんて感謝の言葉をくれるんですけど、こっちからしたら逆に感謝でしかないんです。

単純に、自分が今ご飯を食べられているのは、メンバーが協力してくれているから。輝美を選んでくれたこと自体に、感謝しかないんです。

——社長の菊池さんへの感謝の思いはありますか？

橋本さん：まず、出会ってくれてありがとう、って感じですよね。

自分が現場にあまり出られていない状態のときから、「幹部をやりたい」「幹事社側に回りたい」ってずっと話していたんです。それを1年足らずで、ちゃんと環境を作って有言実行してくれた。そこがまず、すごいなと思います。

——菊池社長は、どんな人なんですか？

橋本さん：根拠のない自信に見えて、実はめちゃめちゃ根拠がある人なんです。

「数ヶ月後にはこうなってる」「1年後にはこうなってる」って、自分で立てた目標は必ず達成してくる。そこが男としての強さですよね。

自分にとっては、一生付いて行きたいと思える存在。一緒に会社を育てたいと思える人です。

——このnoteは菊池さんも見てくださると思います。こっそり、感謝のメッセージをいただけますか？

橋本さん：うちは「週4は絶対に稼働しようね」っていう、学生インターンにしてはめちゃめちゃ高い基準なんです。

自分なんて入社3日後に、営業全体60人が集まるZOOMの定例に、腕を組みながら参加してたんですよ（笑）。社会人としてありえないですよね。

そんな自分と、一人ひとりしっかり向き合って、1年でここまで育ててくれた。それはもう菊池の力でしかないと思うので、本当に感謝しています。

——成長意欲の高い若者がこのnoteを見ています。採用も絡めて、「こんな人と話したい」というメッセージをください。

橋本さん：このnoteを見ている方って、若い人の中でも一番のトップ層だと思うんですよ。「自分のなりたい姿になりたい」という人が多いはずです。

正直、パッションがあふれているとか、スキルがある・ないは、自分はどうでもいいんです。自分のなりたい姿をしっかり持っていて、そこに対して頑張れる人。それが一番来てほしい人です。

——輝美で活躍しているのは、どんな方が多いですか？

橋本さん：本当にいろいろで、学校に行きながら稼ぐメンバーもいれば、地元の福島で働いていた仕事を辞めて出てきた人もいます。

最近多いのは、休学や退学までしてフルコミットしてくる子。この4月以降だけで、5人くらいが（他の予定を）切ってまで来てくれているんです。それくらい、訪問販売に本気で向き合ってくれるメンバーばかりですね。

——輝美と働きたい人は、どうすれば連絡できますか？

橋本さん：インスタです。DMをもらえれば、もちろん大丈夫です。

——最後に、橋本さん自身がなりたい人間像を教えてください。

橋本さん：いろんな人が大人になって、改めて自分の人生を振り返ったとき、その中に自分の名前が、自分の顔が出てくる。

そういう人になりたいですね。

ブランド物が欲しいとかは全然なくて、自分の周り——奥さんや子ども、親、そのひとつ先の層まで、自分が幸せにできる。そういう状態が一番の理想です。

自分のためだけに稼ぎたくて飛び込んだ世界で、橋本さんはいつの間にか「メンバーを、なりたい姿にする」ことに最大の喜びを見いだしていた。実績ゼロから半年で50人（パートナー様含めて）の現場を束ね、走りながら仕組みをつくる。憧れの社長の背中を追いながら、いつか誰かの人生に自分の顔が浮かぶ——その日を信じて、彼は今日も現場に立っている。

会社概要

会社名：株式会社輝美

事業内容：auひかり光回線の訪問販売（ホームセールス）、テレアポ、蓄電池販売

取材：河本龍真　文：佐藤大遥（株式会社One Rep）

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